Organizational Structures in Sales

• Sales Organization
• Distribution Channel
• Division
• Sales Area
• Sales Office
• Sales Group
• Sales Person
• Plant
• Shipping Point

a. Sales Organization

Sales Organization merupakan organisasi penjualan dalam perusahaan. Perusahaan dapat mempunyai satu atau lebih sales organization.
Setiap Sales Organization mempunyai master data sendiri, misalnya, Customer Master sendiri, atau Material master dengan Codition sendiri.

b. Distribution Channel

Setiap Sales Organization dapat mempunyai beberapa distribution channel. Dengan menggunakan distribution Channel yang berbeda pada SD akan memberikan pasar dengan service terbaik

c. Division

Pasar dapat dibedakan sesuai produknya dengan Divison. Selain itu dapat dibuat perjanjian yang spesifik dengan customer, misalnya pengiriman secara parsial atau harga khusus. Dengan menggunakan divisi dapat dibuat analisa statistik.

d. Sales Area

Sales Area merupakan kombinasi antara Sales organization, Distribution Channel dan Division.
Dokumen penjualan, dokumen pengiriman dan dokumen tagihan selalu mengacu pada sales area. Setiap proses penjualan selalu berlangsung dalam sales area

e. Sales Office

Sales office dapat dilihat sebagai sebuah kantor yang sebenarnya atau mungkin suatu wilayah atau daerah.
Sales office dapat diberikan ke lebih dari satu wilayah penjualan.

f. Sales Group

Sekelompok karyawan dalam sebuah sales office dapat dikatakan sebagai sales group.
Sales Group ditugaskan dalam Sales Ofiice

g. Sales Person

Setiap orang dalam Sales Group disebut Sales Person

h. Plant

Plant adalah merupakan suatu tempat untuk berproduksi ataupun mungkin hanya mewakili satu atau lebih tempat stok dalam lokasi yang berdekatan.
Untuk Plant yang melakukan pengiriman barang pada pelanggan, harus dikonfigurasi secara tepat sebagai plant pengiriman dalam kustomise SD.
Selama proses penjualan, plant pengiriman pertama kali digunakan untuk verifikasi stok dan berikutnya untuk melakukan pengiriman pada pelanggan yang telah melakukan order.

i. Shipping Point

Adalah lokasi tetap untuk melakukan pengiriman. Jadi setiap pengiriman hanya dilakukan pada satu sipping point.

Jika anda punya kritik, saran,dan merasa artikel ini bermanfaat untuk anda, tolong beri komentar ya! Ayo kita berdiskusi

Mas Wiro

http://www.wirosastro.com

Dokumen ini dibuat oleh Mas Wiro di wirosastro.com Jika ingin mengcopy dokumen ini harus mencatumkan author serta link-nya.
[ad#feedburner]